本文摘要：美国创富大师哈佛·埃克讲过一个年轻学员的故事——没有任何资源，空手创富，在 3 年时间里就赚到了人生的第一个 100 万！这个年轻人叫凯恩。第一次到场哈佛·埃克的课程时，除了一个“百万富翁”的梦想外，什么都没有。他没有存款、没有履历、没有家族配景、没有人脉关系。可是，他有强烈的创富愿望。 他审视自身，发现自己：除了爱粉刷屋子以外，什么特长都没有。如何通过“粉刷屋子这个喜好”来赚钱呢？给别人粉刷屋子？那是很难赚到100 万的，而且自己的体力也蒙受不了。

美国创富大师哈佛·埃克讲过一个年轻学员的故事——没有任何资源，空手创富，在 3 年时间里就赚到了人生的第一个 100 万！这个年轻人叫凯恩。第一次到场哈佛·埃克的课程时，除了一个“百万富翁”的梦想外，什么都没有。他没有存款、没有履历、没有家族配景、没有人脉关系。可是，他有强烈的创富愿望。

他审视自身，发现自己：除了爱粉刷屋子以外，什么特长都没有。如何通过“粉刷屋子这个喜好”来赚钱呢？给别人粉刷屋子？那是很难赚到100 万的，而且自己的体力也蒙受不了。那就教别人粉刷屋子吧——他发现：在美国，在许多人跟他有同样的喜好，所以，“粉刷屋子”是一个有潜力的市场，虽然从来没有人开发过。一个一个教？固然不现实。

于是，他选择了出*售“录相带”——他以极低的成本，请朋侪把他粉刷屋子的整个历程，都录制下来。接下来，就要想措施出售了。他固然无法像普通推销员一样上街推销——他畏惧做生疏推销，他更无法忍受旁人的拒绝与冷眼。

所以，他选择了“互助”。他找到社区里的杂货店。

好不容易说服杂货店老板，愿意代销他的录相带了。但却乏人问津——面临没任何名气的“凯恩”，面临没有任何先例的“粉刷屋子录相带”，主顾怎么可能会有xing趣呢？更重要的是，杂货店的客户，与“粉刷屋子喜好者”之间的交集，太少了。但凯恩没有放弃。

他向哈佛·埃克请教。哈佛·埃克让他去寻找“异业商家”。他开始寻找“与自己的目的客户有交集”的商家！他找到了油漆经销商，这些经销商抱着实验的态度代销了他的录相带。

凯恩终于卖出了几份录相带产物。一个月内，赚到了几百美元。

可是，这离凯恩的“百万富翁”梦想实在差得太远了。在哈佛·埃克的提示之下，他又找到了当地最大的油漆生产厂。“我们对销售录相带没有xing趣。

”油漆厂老板直接拒绝了他。“我不是来请求代销录相带的，我是来帮你们卖更多油漆产物的！”凯恩于是把他的方案说了出来，谁人老板马上拍板成交。其实整套方案说来很简朴。凯恩让油漆厂制定一个“促销计谋”：只要有客户一次性购置5 加仑以上的油漆，那么就赠送一份“粉刷屋子的录相带”。

也就是说，把录相带直接作为“促销油漆的赠品”，吸引客户买更多油漆。这样，油漆厂老板固然有xing趣。

于是，双方签定了一份价值10 万美元的条约，由凯恩直接找到录相带生产厂家批量印制，然后再销售给油漆厂，使其作为赠品，来促销自己的油漆……所以，凯恩找到了“油漆厂”一个客户，就直接赚到了10 万美元。凯恩的故事还没有竣事，因为，他“百万富翁”的梦想还没有实现。他在录相带里又录制了许多“其他录相带的宣传片”：如何粉刷外墙、如何修剪草坪、如何维护屋顶……于是，那些曾经看过他“粉刷屋子录相带”的人，其中许多又感xing趣，于是直接向他购置其他的录相带产物……三年之后，凯恩终于成为了百万富翁！今天，我仅就凯恩的“获得客户”的方法来加以分析这个经典案例。

当推广全新的产物时，凯恩遇到了许多难题。首先，他没钱。不行能大打广告。

其次，他不懂推销，甚至畏惧推销，不知道该如何向主顾先容产物，不知该如何把产物换成钱。第三，他的产物没有任何市场基础，其时没有人会想到要去卖一个“粉刷屋子”的录相带。自然也没有客户会对“录相带”感xing趣。

我相信，这是许多创富者都畏惧的逆境，甚至是“绝境”。然而，凯恩靠自己的智慧才智，找到了让他迅速打开局势的“朱紫”——油漆厂。油漆厂已谋划多年，根深蒂固，客户群体很稳定。

于是凯恩直接把自己的产物“嫁接”到油漆产物之中，以“资助油漆促销”的模式，顺利感动了油漆厂老板，从而实现了“鱼塘渗透”，把自己的“录相带”笼罩到油漆厂的客户群体之中。这是一个彻底的三赢互助。对于主顾来讲，只要多买一点油漆，就可以获赠录相带——虽然他们以前没见过，但究竟是件有价值的赠品；对于油漆厂来说，可以促进油漆的销售；对于凯恩来说，可以轻松借力油漆厂的渠道，把录相带销售出去，缔造出大量的新主顾，并吸引他们进入自己的客户数据库，从而连续不停的向他们促销后续产物。

固然，你可以明确，在这场“三角关系”里，凯恩是最大的赢家。因为，他原来就什么都没有（录相带也仅有一个母带，基础就没有大批产制品）。可是，借油漆厂的销售渠道，快速地把“录相带”铺遍了整个市场。

所以，我们可以说：凯恩是彻底空手起家、空手创富的“百万富翁”。鱼塘渗透与鱼塘合并有较大的差异。它往往是“实力差距悬殊”的双方，开展互助的模式。

此时，实力较弱的一方，不得不把自己的产物，捆绑到别人的产物之中，从而借别人的渠道，进入别人的市场。凯恩是没有自己的“鱼塘”的。他只有寻找那些已经拥有“鱼塘”的商家来互助。

把“录相带”附加在“油漆”产物里，作为增值服务的一部门。进而，在“油漆”的客户里，培育出属于“录相带”的客户。所以，在“鱼塘渗透”计谋里，告竣互助的关键就是“如何资助大鱼塘的主人解决问题”。

“大鱼塘的主人”有什么问题呢？最焦点的，还是销售！所以，凯恩提出了“以录相带做赠品来促销油漆”的方案；从而一举感动了曾经“没兴趣”的油漆厂老板，快速告竣互助协议。与其说“录相带”感动了油漆厂老板，不如说“促销方案”感动了他。“鱼塘渗透”是事业初创者的乐成捷径。

凯恩的乐成，已经证明晰这点。那么如何把鱼塘计谋运用到美容院呢？实施本计谋之前，我们需要做好以下准备。

设置的敲门产物：可以是代金卡、VIP卡、有价钱的体验券......因为这些成本很低，价值比力高。敲门产物主要是用来引入客户数据库（客户数据库就是你的小金库）让客户体验，建设对你美容院的信任和充实相识，只要对你美容院开始信任了，你的美容院才可以留住客户。1. 向“商家”借“鱼塘”把美容院的海报和X展架放置到更多的异业同盟商家店内，资助其他商家做促销，让其他商家的客户酿成你们配合的客户。

美容院的异业同盟商家可以是：瑜伽馆、休闲会所、商场、女性服装店。展架内容：凡在本店（好比是瑜伽馆）消费满800元以上的客户，均可以免费获得由xx美容院提供的价值380元的体验卡一张。如此，其他商家的客户就拿着有你美容院提供的敲门产物主动的找上你的美容院里来体验。

2. 向“客户”借“鱼塘”，可重复举行给老客户3-5张敲门产物来作为感恩回报，转先容给他需要的朋侪，矩阵更多潜在客户数据库。或者其他运动：如年卡1888元，送价值688元的产物，产物最好有差价。送友情卡3张，价值280元，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

3.向“互联网”借“鱼塘”通过微信、QQ海量群发。主题为：免费领取xx美容院美白产物，转发该条信息给十名女性挚友，仅限前30名！网络媒体流传速度比力快，其具备以下特征：多对多流传、双向相同、扩散力较强。这种扩散速度不是“今天1”“明天2”······而是“今天1”“明天10”“后天100”······借助当地自媒体平台或网红号投放广告，自媒体平台具有一定的权威性，更容易流传、更容易让主顾接受、更容易引出后绪消费。

在粉丝经济时代使用好粉丝效应，打造出无限流量。前提是美容院要做出比力新奇的特性，以及准备好比力大的经济投入。借“鱼塘”的营销计谋你明确了吗？只有掌握了最基础的营销思维才气从中变化出更多营销计谋，关注小维，相识更多美容行业资讯。

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